vai tev tāda ir? padomā...
 

Spēja pārliecināt ir viena no prasmēm, kas uzskatāma par pasaulslavenu uzņēmējdarbības magnātu veiksmes pamatu. Prasmi pārliecināt var definēt kā māku panākt to, ka otrs cilvēks respektē un pieņem jūsu redzes viedokli vai vismaz dara to, ko jūs vēlaties. Pārliecināšanas prasme ir tik būtiska, jo tās pielietojums ir ļoti plašs – sākot ar pārdošanu, cilvēku vadīšanu, problēmu risināšanu, un beidzot ar komunikāciju ģimenē.

Daudzi veiksmīgi vadītāji šīs prasmes pielieto neapzināti. Savukārt tie, kas vēlas uzlabot savas pārliecināšanas prasmes, to var darīt, izvērtējot savu līdzšinējo rīcību un veicot praktiskus treniņus, līdzīgi kā sportisti. Lūk, septiņi ietekmējošie faktori cilvēku pārliecināšanai, kas var palīdzēt jums sasniegt lieliskus rezultātus.

• Cilvēku var pārliecināt, ja viņš domā, ka varat viņu apbalvot.

Šī ir visvecākā pārliecināšanas metode pasaulē. Apbalvošanas „burkāna” spēks ir visātrākais veids, kā pārliecināt. Diemžēl tas ir arī pats dārgākais veids, it īpaši ņemot vērā to, ka ar katru nākošo reizi konkrētās balvas spēks samazinās.

• Cilvēku var pārliecināt, ja viņš domā, ka varat viņu sodīt.

Soda spēks ir tik efektīvs tāpēc, ka tas izsauc vienu no cilvēka pamatinstinktiem – bailes. Vecais labais teiciens, ka „ar pistoli un labu vārdu otru cilvēku pārliecināt ir daudz vieglāk, nekā tikai ar labu vārdu” ir pilnīgi patiess. Protams, bailes strādā īstermiņā un nekādā ziņā neveicina cilvēka lojalitāti. Daudzo negatīvo aspektu dēļ bailes nav ļoti labs motivators, taču tām neapšaubāmi piemīt spēcīgs pārliecināšanas spēks.

• Pielietojiet vienlaicīgi apbalvošanas un sodīšanas metodi.

Burkāns un pātaga.... Vadītāji ļoti bieži izmanto šo metodi: „Ja tu izdarīsi šo darbu, tu saņemsi algas pielikumu. Un ieklausies manī uzmanīgi – ja tu nepaspēsi iekļauties termiņos, nekāda atvaļinājuma nebūs...”. Kas ir interesanti, sodam ir spēcīgāka iedarbība, ja tam tiek pievienots balvas spēks. Mums ir jāparāda otram cilvēkam, cik slikti būs, ja viņš neizpildīs nepieciešamo, taču cik labi būs, ja viss tiks izdarīts.

• Cilvēku var pārliecināt, ja esat izveidojis personiskas saites un attiecības ar šo cilvēku.

Mēs dzīvē daudz iegūstam no cilvēciskajām attiecībām. Cilvēki bieži būs gatavi mums piekrist pēc būtības tāpēc, lai uzturētu šīs attiecības. Tāpēc laiks, kas tiks investēts attiecību veidošanā, jums atmaksāsies ar uzviju, jo, piemēram, būs daudz vieglāk pārliecināt šo cilvēku par jūsu projekta realizēšanas nepieciešamību.

• Cilvēku var pārliecināt, ja situācija ierobežo viņa izvēles iespējas.

Ja labākais un lielākais klients piestāda jums nepamatotas pretenzijas, viņam ir situatīvā vara pār jums. Bieži vien jūs piekritīsiet, jo gribat strādāt ar šo klientu ilgtermiņā. Izeja – piekrist uzreiz un izvilkt maksimālu labumu no situācijas, nevis ilgi un dikti tirgoties, sabojāt attiecības un piekrist pēc tam.

• Cilvēku var pārliecināt, ja viņš domā, ka jums ir vairāk pieredzes vai zināšanu nekā viņam.

Eksperta vara – ja varat pārliecināt otru cilvēku, ka jūs par kaut ko zināt vairāk nekā viņš, varat to izmantot kā spēcīgu ietekmēšanas ieroci. Ārsti, juristi un datorspeciālisti pat daļēji apzināti veido eksperta varu, izveidojot speciālu valodu, ko citi cilvēki nav spējīgi saprast. Ir vērts būt vienu soli priekšā saviem padotajiem vai klientiem, lai jūs viņus varētu iespaidot ar pieredzi un zināšanām.

• Cilvēku var pārliecināt, ja rīkojaties konsekventi.

Visspēcīgākais ietekmējošais faktors ir tas, par ko jūs varbūt vēl nekad neesat aizdomājies – tā ir konsekventa rīcība. Ja jūs varat konsekventi demonstrēt citiem cilvēkiem, ka jums ir stabils standartu kodekss, no kura nekad neatkāpjaties, tas rada ļoti spēcīgu iespaidu uz citiem cilvēkiem. Ja apbalvojuma vai soda spēks ātri izzūd, konsekvences spēks ar laiku tikai pieaug. Jo ilgāk jūs projicējat savu standartu kopumu, no kura nekad neatkāpjaties, jo vairāk cilvēki jums uzticēsies. No šīs uzticības rodas ārkārtīgi liela spēja pārliecināt.

Нравится 2